{"id":50541,"date":"2026-10-28T12:10:18","date_gmt":"2026-10-28T11:10:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.maxima-dia.com\/?p=50541"},"modified":"2026-11-04T12:14:44","modified_gmt":"2026-11-04T11:14:44","slug":"tecnico-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.maxima-dia.com\/it\/tecnico-2\/","title":{"rendered":"Rappresentante di vendita senior &#8211; \u00e1rea de Lisboa"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text]<\/p>\n<div class=\"show-more-less-html__markup relative overflow-hidden\">\n<p><strong>Quem somos: MAXIMA SpA<\/strong><\/p>\n<p>A <strong>MAXIMA Espa\u00f1a<\/strong> faz parte da <strong>MAXIMA SpA<\/strong>, uma empresa italiana l\u00edder no design e fabrico de solu\u00e7\u00f5es profissionais para corte e perfura\u00e7\u00e3o com ferramentas diamantadas.<\/p>\n<p>Estamos a lan\u00e7ar um ambicioso plano de expans\u00e3o internacional com o desenvolvimento do mercado ib\u00e9rico. O nosso desafio \u00e9 posicionar o produto e a marca MAXIMA como o novo padr\u00e3o de qualidade no pa\u00eds. Procuramos um profissional chave para liderar este lan\u00e7amento em Portugal, com <strong>base na \u00e1rea de Lisboa<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>O Desafio: Lan\u00e7amento de marca e desenvolvimento de mercado<\/strong><\/p>\n<p>Por se tratar de um mercado em fase de implanta\u00e7\u00e3o, procuramos um perfil comercial <em>senior<\/em> ambicioso, com vis\u00e3o estrat\u00e9gica e voca\u00e7\u00e3o comercial no setor da constru\u00e7\u00e3o e do fornecimento industrial.<\/p>\n<p>O teu objetivo principal ser\u00e1 introduzir a MAXIMA a partir do zero, gerando confian\u00e7a t\u00e9cnica e construindo uma rede de clientes s\u00f3lida e duradoura em <strong>Lisboa, Margem Sul e regi\u00f5es lim\u00edtrofes (Centro\/Sul)<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Descri\u00e7\u00e3o da fun\u00e7\u00e3o e responsabilidades<\/strong><\/p>\n<p>Reportando diretamente ao Respons\u00e1vel de Exporta\u00e7\u00e3o, ser\u00e1s o motor de crescimento e o rosto da marca no territ\u00f3rio atribu\u00eddo.<\/p>\n<p>As tuas principais responsabilidades ser\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prospe\u00e7\u00e3o e capta\u00e7\u00e3o intensiva de clientes B2B:<\/strong> Identificar, atrair e angariar novos distribuidores B2B e clientes finais em Lisboa e na sua \u00e1rea de influ\u00eancia.<\/li>\n<li><strong>Demonstra\u00e7\u00e3o e implanta\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica:<\/strong> Organizar e executar demonstra\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas em obra e em loja, mostrando de forma pr\u00e1tica o valor acrescentado e o rendimento das nossas ferramentas diamantadas.<\/li>\n<li><strong>Forma\u00e7\u00e3o comercial e t\u00e9cnica:<\/strong> Formar as equipas de vendas dos distribuidores e os profissionais do setor para garantir a utiliza\u00e7\u00e3o otimizada do produto e incentivar a sua prescri\u00e7\u00e3o.<\/li>\n<li><strong>Promo\u00e7\u00e3o no ponto de venda:<\/strong> Gerir a instala\u00e7\u00e3o de expositores e a organiza\u00e7\u00e3o de jornadas demonstrativas (<em>Open Days<\/em>) nos pontos de venda associados para impulsionar a procura (<em>sell-out<\/em>).<\/li>\n<li><strong>Planeamento territorial estrat\u00e9gico:<\/strong> Estrutura\u00e7\u00e3o aut\u00f3noma das rotas comerciais, acompanhamento da carteira de clientes em crescimento e reporte de novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Nota sobre desloca\u00e7\u00f5es:<\/strong> \u00c9 necess\u00e1ria disponibilidade para viajar pela regi\u00e3o, com uma m\u00e9dia de duas noites de dormida por semana para prestar suporte direto no terreno e nos pontos de venda.<\/p>\n<p><strong>Perfil procurado: Comercial Senior (B2B)<\/strong><\/p>\n<p>Procuramos um profissional com experi\u00eancia comprovada na abertura de novos mercados e no posicionamento de produtos a partir do zero.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Requisitos e compet\u00eancias chave:<\/strong><\/p>\n<ol>\n<li><strong>Experi\u00eancia pr\u00e9via:<\/strong> Pelo menos 5 anos de experi\u00eancia comprovada em vendas B2B, prospe\u00e7\u00e3o de clientes e demonstra\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas nos setores da constru\u00e7\u00e3o, ferragens industriais, canaliza\u00e7\u00e3o\/climatiza\u00e7\u00e3o ou m\u00e1quinas\/equipamentos.<\/li>\n<li><strong>Atitude t\u00e9cnico-comercial (<em>Hands-on<\/em>):<\/strong> Capacidade para &#8220;deitar m\u00e3os \u00e0 obra&#8221; no terreno, realizando demonstra\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas das ferramentas e adaptando o discurso tanto ao operador\/instalador como ao diretor de compras.<\/li>\n<li><strong>Autonomia:<\/strong> Elevada capacidade de auto-organiza\u00e7\u00e3o, h\u00e1bito de trabalhar por objetivos e mentalidade pioneira para introduzir uma marca nova no mercado.<\/li>\n<li><strong>Compet\u00eancias interpessoais:<\/strong> Excelentes capacidades de comunica\u00e7\u00e3o, empatia e facilidade em construir rela\u00e7\u00f5es de confian\u00e7a desde o primeiro contacto.<\/li>\n<li><strong>L\u00ednguas:<\/strong> Portugu\u00eas nativo\/fluente. Conhecimentos de espanhol ou ingl\u00eas ser\u00e3o valorizados para comunica\u00e7\u00e3o com a sede internacional.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>O que oferecemos<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Projeto estrat\u00e9gico:<\/strong> A oportunidade \u00fanica de ser a refer\u00eancia no lan\u00e7amento e consolida\u00e7\u00e3o de uma marca europeia l\u00edder no mercado portugu\u00eas.<\/li>\n<li><strong>Contrato de trabalho:<\/strong> Contrato sem termo (efetivo), a tempo inteiro.<\/li>\n<li><strong>Remunera\u00e7\u00e3o:<\/strong> Pacote remunerativo competitivo composto por um sal\u00e1rio base (alinhado com a experi\u00eancia demonstrada) mais um atrativo plano de comiss\u00f5es\/incentivos por objetivos.<\/li>\n<li><strong>Ferramentas de trabalho:<\/strong> Viatura de empresa (comercial\/carrinha) totalmente equipada para demonstra\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, tablet, telem\u00f3vel e cobertura integral de despesas de desloca\u00e7\u00e3o (ajudas de custo e alojamento).<\/li>\n<li><strong>Forma\u00e7\u00e3o cont\u00ednua:<\/strong> Programa intensivo de forma\u00e7\u00e3o inicial sobre o produto na sede e suporte cont\u00ednuo ao longo do ano.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Detalhes da oferta de emprego<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>N\u00edvel de experi\u00eancia:<\/strong> Senior (m\u00ednimo de 5 anos em fun\u00e7\u00e3o similar).<\/li>\n<li><strong>Localiza\u00e7\u00e3o \/ Territ\u00f3rio:<\/strong> Lisboa e Regi\u00e3o Centro\/Sul de Portugal.<\/li>\n<li><strong>Setor:<\/strong> Com\u00e9rcio por grosso de materiais de constru\u00e7\u00e3o, ferragens, canaliza\u00e7\u00e3o, climatiza\u00e7\u00e3o e equipamento industrial.<\/li>\n<li><strong>Tipo de emprego:<\/strong> Tempo inteiro (<em>Full-time<\/em>).<\/li>\n<li><strong>Fun\u00e7\u00f5es principais:<\/strong> Desenvolvimento de neg\u00f3cio B2B, abertura de mercado, demonstra\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas em obra e gest\u00e3o de distribuidores.<\/li>\n<li><strong>Compet\u00eancias:<\/strong> Vendas B2B, Prospe\u00e7\u00e3o comercial, Negocia\u00e7\u00e3o, Desenvolvimento de neg\u00f3cio, Ferramentas diamantadas\/constru\u00e7\u00e3o, Demonstra\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<p>&nbsp; &nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>Este anuncio est\u00e1 dirigido a candidatos de ambos sexos, en conformidad con la normativa vigente en materia de igualdad de g\u00e9nero y no discriminaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Env\u00ede su CV actualizado a trav\u00e9s de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/jobs\/maxima-s%2Ep%2Ea%2E-jobs-worldwide?f_C=15854114&amp;trk=top-card_top-card-primary-button-top-card-primary-cta&amp;currentJobId=4484451134&amp;position=4&amp;pageNum=0\">este enlace<\/a>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_column_text] Quem somos: MAXIMA SpA A MAXIMA Espa\u00f1a faz parte da MAXIMA SpA, uma empresa italiana l\u00edder no design e fabrico de solu\u00e7\u00f5es profissionais para corte e perfura\u00e7\u00e3o com ferramentas diamantadas. Estamos a lan\u00e7ar um ambicioso plano de expans\u00e3o internacional com o desenvolvimento do mercado ib\u00e9rico. O nosso desafio \u00e9 posicionar o produto e a marca MAXIMA como o novo padr\u00e3o de qualidade no pa\u00eds. Procuramos um profissional chave para liderar este lan\u00e7amento em Portugal, com base na \u00e1rea de Lisboa. &nbsp; O Desafio: Lan\u00e7amento de marca e desenvolvimento de mercado Por se tratar de um mercado em fase de implanta\u00e7\u00e3o, procuramos um perfil comercial senior ambicioso, com vis\u00e3o estrat\u00e9gica e voca\u00e7\u00e3o comercial no setor da constru\u00e7\u00e3o e do fornecimento industrial. 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